3. oktoober 2007
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

Austraalia kinnisvaraguru: peagi tuleb uus tõus

Austraalia kinnisvaraguru Peter J Daniels paljastas muu hulgas Uus Maa seminaril mõned oma müüginipid ja ennustas, et varsti elavneb kinnisvaraturg taas.

Reklaam ei müü objekti, vaid meelitab ostjaid. Suur reklaam ei pruugi tingimata rohkem vastuseid saada. „Inimesed, kes tõesti tahavad kinnisvara osta, loevad kõik kuulutused läbi,“ on Austraalia kinnisvaraguru veendunud.

„Kuidas mul õnnestus saada müüki rohkem maju kui kellelgi teisel? Ma jalutasin piirkonnas, kust ma otsisin müügikõlblikku kinnisvara ja kui ma nägin kedagi muru niitmas või jalutamas siis ma astusin ligi ja küsisin: „Siin on üks maja müügis, kuid ma ei leia seda, kas te oskaksite öelda, milline?“ Inimesed seepeale tavaliselt mõtlesid ja viitasid, et vist naaber müüb maja jah,“ seletas Daniels, kuidas tal oli alati sobivas piirkonnas kinnisvara pakkuda.

Kui inimene helistab, anna infot enne ja alles siis tutvusta ennast. „Kui sa ründad, et tere, mina olen Peter, siis nad tunnevad ennast ohustatuna. Räägi natuke kinnisvarast ja siis teata, et oled ebaviisaks olnud ja minu nimi on … Siis ei tunne klient ennast rünnatuna ja ütleb oma nime,“ seletas ta.

„Küsi müüjalt, kui palju ta vara eest tahab. Nad võivad küll öelda, et nad ei tea, kui palju nad kinnisvara eest tahavad, kuid tegelikud nad teavad ja loodavad, et sa ütled suurema summa,“ selgitas Daniels eduka kinnisvaramüügi eeldusi.

Danielsi sõnul on kinnisvaraturg lihtne, kui kuulata, mida klient sulle ütleb. „Ma usun, et kinnisvaraturg siin jahtub, misjärel pangad langetavad intressi, et turgu elavdada, aktsiahinnad tõusevad, inimesed koguvad reserve ja siis tõusevad taas kinnisvarahinnad,“ ennustas ta tulevikku.

Autor: Haldusuudised.ee

Liitu Kinnisvarauudiste uudiskirjaga!
Liitumisega nõustud, et Äripäev AS kasutab sinu e-posti aadressi sulle uudiskirja saatmiseks. Saad nõusoleku tagasi võtta uudiskirjas oleva lingi kaudu. Loe oma õiguste kohta lähemalt privaatsustingimustest
Liitu Kinnisvarauudiste uudiskirjaga!
Liitumisega nõustud, et Äripäev AS kasutab sinu e-posti aadressi sulle uudiskirja saatmiseks. Saad nõusoleku tagasi võtta uudiskirjas oleva lingi kaudu. Loe oma õiguste kohta lähemalt privaatsustingimustest
Siim SultsonKinnisvarauudised.ee juhtTel: 53330 651
Teeli RemmelgEhitusvaldkonna juhtTel: 5123 770
Triin UibopuuEhitus ja kinnisvara konverentside programmijuhtTel: 51990 655
Rivo HabakukReklaami projektijuhtTel: 58361 474