• 14.11.12, 11:38
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Fontes: müügitalendi palk 3800 eurot

Müügitalentide palgatase on Eestis kuni 3800 eurot, talendika müügijuhi palgatase kuni 4500 eurot.
Fontese tasutiimi juht Irja Rae avaldas Äripäeva müügiveebi Best Sales seminaril „Kuidas leida müügitalente?” tippmüüjate palganumbrid.
Seminari ettekanded, seejuures ka palganumbrite ülevaade, on näha Äripäeva müügiveebis Best Sales. Seminari ettekannetest jäi üldiselt kõlama arvamus, et müügitalendi otsinguil tuleks enam tähelepanu pöörata isiksuseomadustele ja vähem töökogemusele-haridusele. Rae sellega lõpuni ei nõustu. „Olenevalt valdkonnast on siiski oluline ka töökogemus ja haridus. Tehnilistel aladel pole võimalik ilma valdkonda põhjalikult tundmata edukalt müüa," arvas ta. 
Kui palju müügitalent teenib, sõltub kõigepealt sellest, millises sektoris ta töötab. „Üldine kõrgem palgatase on ravimifirmades. Sel aastal on IT-lahenduste müük lükanud pangad palgatasemerivis kolmandale kohale,” toob Rae välja kolm kõige kõrgema palgatasemega valdkonda.
Kõrgemat palka saavad küsida müügitalendid, kes tulevad sektorist , kus müük toimib. „Turul ostetakse sektori kogemust. Kui teatakse, et sektoris on toimivad müügimudelid, on ka sealt värvates palgapakkumine kõrgem,” toob Rae näite.
Uue müügitöötaja värbamisel oleneb palgapakkumine ka sellest, kas ollakse valmis minema individuaalsele kokkuleppele või on ettevõttes fikseeritud palgaastmestik. „Uuring näitab, et 37% ettevõtetest on valmis minema üldkehtivast palgatasemest 10% üles ja 34% on valmis individuaalkokkulepeteks. Seda muidugi juhul, kui tõesti on tegemist tippmüüjaga,” rääkis Rae palgapakkumiste tasemest müügitalentide värbamisel.
Uuringu järgi pakub 22% organisatsioonidest komisjoni-tüüpi boonuseid, mis tähendab seda, et põhipalga osa on väike või puudub üldse. Suuremalt jaolt on siiski tegemist kombineeritud palgasüsteemiga, kus tulemuspalk moodustab osa töötasust. Rae sõnul on viimasel aastal tõusnud teravamalt esile tulemuspalga lae fikseerimise teema „Põhitrend on, et tulemuspalgale seatakse ülemine piir.  Küsitletud ettevõtetest 67% on see lagi olemas."
Eraldi teemana on tõusnud küsimus, mille eest ettevõte müügitöötajale põhipalka maksab. „Kui enne masuaega oli põhipalk nö „kohaleilmumise tasu”, siis nüüd tahetakse põhipalga eest ka tulemust ja panust. Tulemuspalka makstakse pigem erakorraliste tulemuste eest,” kirjeldas Rae muutusi.
Ettevõtted ei maksa töötajatele tulemuspalka nii lühiajaliste kui pikaajaliste tulemuste eest, pigem on tulemustasu arvestamise aluseks kas üks või teine.
Müügivaldkonnas tuleb suur osa töötasust läbi tulemuspalga. Selle tase sõltub otseselt müügitulemusest. Põhipalga tase sõltub samas kahest asjaolust: millise kvalifikatsiooniga on töötaja ja milline on sektori palgatase turul. 
Viimasel ajal on palgatasemetes toimunud märkimisväärsed muutused. „Aastal 2012 tõusis müügitööde põhipalk 6%, muutuvpalga osakaal on vähenenud. Muutuvpalga osakaal on suurem müügiesindaja tasemel inimestel. Uuringus klassifitseerime müügi tööperesse need tööd, mis tegelevad teistele organisatsioonidele toodete ja teenuste müügiga," avab Rae uuringu sisu. 
Jaekaubanduse ning klienditeeninduse jaoks on oma tööpere. Müügi tööperes jaotuvad tööd 8-le tasemele – esimesed 5 on spetsialistitööd, mis tähendab erineva keerukusega aktiivmüüki, tasemetele 6–8 klassifitseeritakse juhid.
"Esimestel tasemetel moodustab tulemuspalk keskmiselt 22% töötaja aasta kogupalgast. Mida kõrgem tase, seda väiksem on tulemuspalga osakaal, müügijuhi ja müügidirektori tasemel on see pelgalt 10% kandis.” andis Rae ülevaate tulemustasude osakaalust.
Fontese palgaturu uuring näitab, et müügitöötajate palkade tase on aastal 2012 viimase viie aasta kõrgeim.
Vaadates müügitalentide palgataset võrrelduna palgaturu uuringunumbritega, on tulemus märkimisväärselt erinev. „Kui talendid on sisseostetud ja kogemusega, siis keskmisele mediaanile võite ca 40% juurde arvestada. Mediaan on keskmine palk asendi järgi, 50% palkadest on suuremad ning 50% väiksemad. Kuna olen ise tegelenud personaliotsinguga, tean, et need palgad, mida küsivad „nimega ja tuntud“ sisseostetud inimesed, ei mahu palgauuringu statistikasse sageli ära. Nad ei otsi tööd - neile pakutakse tööd,” tõi Rae välja müügitalentide oluliselt kõrgema palgaootuse ja rõhutas samas, et kõik töötajad, kes peavad end talendiks ja küsivad vastavat palka, ei pruugi tegelikult uues rollis ja ettevõttes talenditasemeni küündida.
Müügitalente on Eestis vähe ja ettevõttele on kasulikum oma talendid ise leida ja kasvatada ning neid siis vääriliselt tasustada.
Autor: Haldusuudised.ee

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 23.01.25, 16:32
Kui suur on su ettevõtte süsiniku jalajälg? Mõõda ära!
Kui sa veel ei tea, millest koosneb sinu ettevõtte jalajälg, siis nüüd on paras aeg selgust saada. Praktiline ja personaalne koolitus aitab sul seda teha.

Enimloetud

1
TOP
  • 12.02.25, 06:15
Kinnisvara korrashoiu 4 kvartali käibemiljonäride TOP
Miljonärideklubis on jäme ots pihus neil, kes tegid käivet kümnetes miljonites eurodes
2
Uudised
  • 12.02.25, 09:39
Selgus Tallinna elukondlike arendajate esikolmik
3
TOP
  • 12.02.25, 12:12
Arendajate palgaTOP: kasvukoidik annab tunda
Rahad on läinud liikvele
4
TOP
  • 31.01.25, 13:20
Arendajate 4 kvartali käibemiljonäride TOP: miljoniklubi kasvas
Numbrid on kõnekad ja võrdluspilt suisa paradoksaalselt reljeefne
5
Uudised
  • 11.02.25, 09:45
Vaata, kus ja kui palju muutus pealinna korteritehingute käive
Lisatud ülevaade ja ilmekas graafik
6
Uudised
  • 07.02.25, 11:34
Koduostulepingutesse hiilivad ostjale kahjulikud tingimused
Ohukohad. Hoiatavad näited. Lahendused, mida järgida.

Viimased uudised

Uudised
  • 13.02.25, 11:50
Kinnisvaraturul tehti aastal 2024 tehinguid 5,5 miljardi euro väärtuses
Vaata tehingute arvu ja korterite väärtuse osakaalu graafikuid ning tehingute jaotust maakondade lõikes
Saated
  • 13.02.25, 11:17
Tõusuteele asunud Arco Vara juht: keskendume mahu kasvatamisele
Arvamused
  • 13.02.25, 11:08
Analüüs: tehinguturg siiski kosub, terendub tõus
Lähitulevikus planeeritud tegevused toovad kaasa täiendavat käibekasvu
Börsiuudised
  • 13.02.25, 10:53
Arco Vara kogub tõusuks hoogu
Tehingutearv rühib üles, agaramad investeerivad
Uudised
  • 13.02.25, 06:00
Tamla EfTENi superdiilist: oleme väga uhked
Tamla kommenteerib turuolukorda lähemalt. Ärikinnisvaraturul joonistuvad välja parimad ostukohad
  • ST
Sisuturundus
  • 12.02.25, 17:56
Targad ettevõtted kasvavad koos ehk miks üha enam ettevõtteid eelistab asukohana ärilinnakut
Uudised
  • 12.02.25, 16:32
EfTEN müüs Leedus logistikakeskuse ära
Uudised
  • 12.02.25, 16:30
Kuidas deklareerida kinnisvara müügi- ja üüritulu?

Hetkel kuum

Erainvestor Gundo Roosve ja LHV Pensionifondide Kinnisvarainvesteeringute juht Rait Riim.
Saated
  • 06.02.25, 13:00
Investorid lahkavad ärikinnisvara: parimad ostukohad on alles ees
Pane tähele - investorid jagavad investeerimissoovitusi
Walless vandeadvokaat Angela Kase.
Uudised
  • 07.02.25, 11:34
Koduostulepingutesse hiilivad ostjale kahjulikud tingimused
Ohukohad. Hoiatavad näited. Lahendused, mida järgida.
Arco Vara kinnisvaraanalüütik Mihkel Eliste.
Uudised
  • 10.02.25, 06:15
Kinnisvaraturul on alanud kasvutsükkel
Vaata, kus ja millal hakkavad hinnad tõusma. Lisatud ka müügi- ja hinnagraafik 2022-2025
Helen Klettenberg ning ESG praktik ja ESG Tool töörühma eestvedaja Kristiin Bauer.
Uudised
  • 07.02.25, 07:00
ESG-st on saanud konkurentsieelis
Aasta 2025 toob kaasa reaalsed kohustused
Selgus uute kodude müügi pingerida
Uudised
  • 05.02.25, 09:26
Selgus uute kodude müügi pingerida
Rahapakke hakatakse tuulutama aina enam.
TOP
  • 12.02.25, 12:12
Arendajate palgaTOP: kasvukoidik annab tunda
Rahad on läinud liikvele
Timo Ritakallio on OP Financial Groupi tegevjuht ja president ning Katja Keitaannieemi on OP Corporate Banki tegevjuht.
Uudised
  • 06.02.25, 10:46
Eestist majanduslikult edukamas Leedus on teine mõtteviis, kuid on veel 1 konks
Eestil ja Soomel on ühine mure
Dubai kinnisvara turg peibutab endiselt investoreid
  • ST
Sisuturundus
  • 23.01.25, 12:25
Dubai kinnisvara turg peibutab endiselt investoreid

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Kinnisvarauudised esilehele