Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Poopuu: edulood toimivad tihti vaid ühe korra
Varasemate Eesti kinnisvaraarenduste edulugusid ei ole enamasti võimalik korrata, küll aga tasub kliendile liiga ilusa pildi loomise asemel jääda ausaks ning otsekoheseks, leiab OÜ AdMoon juht Andre Poopuu.
Tänavusel Äripäeva kinnisvarakonverentsil kinnisvaraarenduste turundusküsimusi lahkav Andre Poopuu tegeleb juba aastaid turundustoetuse pakkumisega kortermajade arendusprotsessis, turundab terveid elamupiirkondi, suuri kaubanduskeskusi, väljaüüritavaid büroomaju ning laohooneid. Tema laiapinnaline teadmine kinnisvarast aitab paremini mõista detaile, mida lõpptarbija võib oluliseks pidada. Just detailid ongi need, mida turundusmeeskond saab kasutada tööriistadena lõpptarbijaga suhtlemisel.
ÄRIPÄEVA KINNISVARAKONVERENTS 2017
Poopuu on veendunud, et kõik kinnisvaraprojekti osalised, nii detailplaneerijad, projekteerijad, ehituse peatöövõtjad, alltöövõtjad, müüjad, arendajad, sisekujundajad jt, on tegelikult turundajad. Ta peab neile iga päev selgitama, et kinnisvara turundus ei ole ainult reklaam homses ajalehes. Reklaam on juba tagajärg kõigele tehtule.
Turundus algab vastuste otsimisest küsimustele: „Kellele me teeme?“, „Mida me teeme?“, „Kuidas me teeme?“, „Millal me teeme?“. Neid küsimusi tuleb küsida igas kinnisvara arendustegevuse etapis, sh detailplaneerimisel, projekteerimisel, ehitamisel, müümisel. Kuna iga arendusprojekti osaline turundab, on turundusjuhi ülesanne luua seoseid ja vormistada materjal varem tehtu põhjal. Turundustegevus ei ole muinasjutu loomine ega levitamine, rõhutab Poopuu.
Järgneb Andre Poopuu lühiintervjuu Kinnisvarauudised.ee-le.
Mida õppisid eelmisest kinnisvarakriisist?
Usalda pikajaalisi partnereid, kes on sinuga nii headel kui ka rasketel aegadel.
Kuidas näidata kliendile kinnisvara nii, et see ei tunduks “liiga ilus” ega ebarealistlik?
Tõde maksab rohkem kui lihvitud vale, see jääb kehtima nii täna kui homme. Kui teha pikaajalist äri, mida kinnisvara kindlasti on, on ausus ja otsekohesus need, mis toovad edu.
Millal hakkavad kinnisvaraomanikud ja -vahendajad tegelema huupi turundundamise asemel tõsise ärianalüüsiga, et müügi väljavaateid parandada?
Analüüsitakse juba täna, aga analüüsi tulem ei ole alati väärt selle tulemi saavutamiseks kulunud aja ja rahaga, sest Eesti (loe Tallinna) väiksus ei anna võimalust teha suuri järeldusi ja nendest järeldustest kasu lõigata. Iga kinnisvaraarenduse turundamine on eraldi kaasus, kus tihtilugu eelnevad edulood enam ei toimi.
Seotud lood
Pärnu kinnisvaraturg näitab taas kasvumärke – tehingute arv on suurenenud ning lähiaastatel jõuab turule mitu uut arendusprojekti. Euribori stabiliseerumine on ostjate huvi elavdanud, kuid samal ajal on kasvanud ka nende ootused. Kui varem mängis otsuse tegemisel olulist rolli eelkõige ruutmeetri hind, siis nüüd hinnatakse üha enam kodu funktsionaalsust, elukeskkonna kvaliteeti ja asukohta. Traditsiooniliselt hinnatud rannarajooni kõrval kogub tähelepanu ka kiiresti arenev jõeäärne piirkond.
Hetkel kuum
Enimloetud
1
Hinnalangus ulatub ka müügituruni
Viimased uudised
Milline on tulevikus edukas laopindade äri? Mida otsivad edukad ettevõtted?
Konverentsid
Hetkel kuum
Hinnalangus ulatub ka müügituruni
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kinnisvarauudised esilehele