• 22.07.12, 13:01
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Fortumo edu saladused

Fortumo OÜ asutaja Rain Rannu ja juhatuse liige Martin Koppel selgitasid, mida on vaja selleks, et alustava ettevõtjana maailmas läbi lüüa.
Eesti mobiilmaksete firma Fortumo on alates asutamisest 2007. aastal oma käivet iga aastaga järjest kasvatanud. Emaettevõttest Mobi Solutions OÜ sündinud firma on laienenud üle maailma ning nende vahendatavaid teenuseid kasutatakse 70 riigis, mille nimekiri täieneb.
Rannu ja Koppel rääkisid, mida nende meelest peaks infotehnoloogiaga tegelevad ettevõtted tegema, et sama edukad olla.
Tee spetsiifilisemaid asju. Mujal on kergem läbi lüüa nišitoodetega, mis on oma kitsal alal väga tegijad, kui laiatarbe-teenustega (nagu tarkvaraarendus), mida läheb vaja paljudel, aga kus on raske unikaalsust saavutada. Enamasti on mõistlik disainida toode-teenus kohe mingi suurema turu vajadustest lähtuvalt, kui et käivitada "lihtsuse mõttes" kõigepealt Eestis ning siis minna Lätti ja Leetu.
Alusta müügiga varakult. Paljud teevad vea, et viimistlevad toodet viimase nüansini ilma kliendiga suhtlemata ning tulemusena ei vasta tehtu täpselt klientide vajadustele ning lisaks on raisatud oluline hulga aega ja raha. Toode pole küll kunagi valmis, kuid müügiga tuleks alustada võimalikult vara. Tooted-teenused on mõeldud kliendi probleemide lahendamiseks, aga ainus võimalus selle väljaselgitamiseks on proovimine, mis annab võimaluse oma väärtuspakkumist koos tootega edasi arendada.
Väärtusta müüki. Naljaga pooleks öeldakse, et Eesti müügimees läheb kontorisse ja hakkab kohe hommikust peale agressiivselt klienti ootama. Samuti arvatakse, et kui sul on hea toode, siis see "müüb end ise". Müüki peetakse ebavajaliku kraami pähemäärimiseks, seda ei õpetata ülikoolis. Müük on aga õpitav ja õppimist vajav oskus. Samuti on välisturule minemise algfaasis väga keeruline müüki kuhugi "ära" delegeerida - näiteks panna sellega tegelema äsja palgatud müügimees või ekspordijuht. Maailmas löövad sagedamini läbi need firmad, kus juht on ise firma ja selle toodete esimene müügimees. Otse suhtlemata kaotatakse side nii oma klientide ja turuga ja tekib oht, et toote ja ettevõtte arendus hakkab liikuma klientide vajadustega võrreldes teise suunda.
Õpi teistelt ja vaata Eestist kaugemale. Kõik edukad tooted-teenused laenavad teistelt. Enamik asju, mida peame innovatiivseks, ei põhine mitte maailma muutval ideel, vaid kopeerivad oma valdkonna edukaid enamikus aspektides - välja arvatud need üks või kaks, milles on tehtud teadlik otsus erineda. Kui idee on liiga unikaalne, on suur tõenäosus, et seda pole kellelgi vaja. Eesti on internetiäri tegemiseks suurepärane koht. Siin on motiveeritud ja kompetentsed äriarendajad ja Euroopa üks parimaid startup-kultuure. Ainus miinus (mis tegelikult on pluss), on see, et koduturg on väike. Tundub, et pea kõik Eestist välja murdnud ettevõtted on jõudnud oma suure ideeni igal võimalusel (potentsiaalsete) klientide, mentorite ja konkurentidega rääkides, käies turuspetsiifilistel messidel, konverentsidel ning lihtsalt kliendil külas. Vahel tuleb selleks maailma teise otsa lennata. See võib tunduda suure kuluna, aga on mitu korda odavam kui aasta aega kontoris vale toodet arendada.
Autor: Haldusuudised.ee

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 12.02.25, 17:56
Targad ettevõtted kasvavad koos ehk miks üha enam ettevõtteid eelistab asukohana ärilinnakut
Tänapäeva ärikinnisvara maailmas otsivad ettevõtted enamat kui lihtsalt büroopinda. Suurimad edulood sünnivad seal, kus töökeskkond toetab kasvu, innovatsiooni ja koostööd. Teadus- ja ärilinnak Tehnopol on selle lähenemise ehe näide – siin saavad ettevõtted keskenduda maailma muutvale innovatsioonile.

Enimloetud

1
TOP
  • 12.02.25, 06:15
Kinnisvara korrashoiu 4 kvartali käibemiljonäride TOP
Miljonärideklubis on jäme ots pihus neil, kes tegid käivet kümnetes miljonites eurodes
2
Uudised
  • 12.02.25, 09:39
Selgus Tallinna elukondlike arendajate esikolmik
3
TOP
  • 12.02.25, 12:12
Arendajate palgaTOP: kasvukoidik annab tunda
Rahad on läinud liikvele
4
TOP
  • 31.01.25, 13:20
Arendajate 4 kvartali käibemiljonäride TOP: miljoniklubi kasvas
Numbrid on kõnekad ja võrdluspilt suisa paradoksaalselt reljeefne
5
Uudised
  • 11.02.25, 09:45
Vaata, kus ja kui palju muutus pealinna korteritehingute käive
Lisatud ülevaade ja ilmekas graafik
6
Uudised
  • 07.02.25, 11:34
Koduostulepingutesse hiilivad ostjale kahjulikud tingimused
Ohukohad. Hoiatavad näited. Lahendused, mida järgida.

Viimased uudised

Uudised
  • 13.02.25, 15:53
Tallinn plaanib Päikesejänku lasteaiale uut hoonet
Uudised
  • 13.02.25, 15:31
Tuulealade oksjonil laekus pakkumisi 17 arendusalale
Uudised
  • 13.02.25, 13:28
EfTEN-i üüritulu jaanuaris vähenes
Uudised
  • 13.02.25, 11:50
Kinnisvaraturul tehti aastal 2024 tehinguid 5,5 miljardi euro väärtuses
Vaata tehingute arvu ja korterite väärtuse osakaalu graafikuid ning tehingute jaotust maakondade lõikes
Saated
  • 13.02.25, 11:17
Tõusuteele asunud Arco Vara juht: keskendume mahu kasvatamisele
Arvamused
  • 13.02.25, 11:08
Analüüs: tehinguturg siiski kosub, terendub tõus
Lähitulevikus planeeritud tegevused toovad kaasa täiendavat käibekasvu
Börsiuudised
  • 13.02.25, 10:53
Arco Vara kogub tõusuks hoogu
Tehingutearv rühib üles, agaramad investeerivad
Uudised
  • 13.02.25, 06:00
Tamla EfTENi superdiilist: oleme väga uhked
Tamla kommenteerib turuolukorda lähemalt. Ärikinnisvaraturul joonistuvad välja parimad ostukohad

Hetkel kuum

Erainvestor Gundo Roosve ja LHV Pensionifondide Kinnisvarainvesteeringute juht Rait Riim.
Saated
  • 06.02.25, 13:00
Investorid lahkavad ärikinnisvara: parimad ostukohad on alles ees
Pane tähele - investorid jagavad investeerimissoovitusi
Walless vandeadvokaat Angela Kase.
Uudised
  • 07.02.25, 11:34
Koduostulepingutesse hiilivad ostjale kahjulikud tingimused
Ohukohad. Hoiatavad näited. Lahendused, mida järgida.
Arco Vara kinnisvaraanalüütik Mihkel Eliste.
Uudised
  • 10.02.25, 06:15
Kinnisvaraturul on alanud kasvutsükkel
Vaata, kus ja millal hakkavad hinnad tõusma. Lisatud ka müügi- ja hinnagraafik 2022-2025
Helen Klettenberg ning ESG praktik ja ESG Tool töörühma eestvedaja Kristiin Bauer.
Uudised
  • 07.02.25, 07:00
ESG-st on saanud konkurentsieelis
Aasta 2025 toob kaasa reaalsed kohustused
Selgus uute kodude müügi pingerida
Uudised
  • 05.02.25, 09:26
Selgus uute kodude müügi pingerida
Rahapakke hakatakse tuulutama aina enam.
TOP
  • 12.02.25, 12:12
Arendajate palgaTOP: kasvukoidik annab tunda
Rahad on läinud liikvele
Timo Ritakallio on OP Financial Groupi tegevjuht ja president ning Katja Keitaannieemi on OP Corporate Banki tegevjuht.
Uudised
  • 06.02.25, 10:46
Eestist majanduslikult edukamas Leedus on teine mõtteviis, kuid on veel 1 konks
Eestil ja Soomel on ühine mure
Tehnopoli kinnisvarajuht Uku Lauri
  • ST
Sisuturundus
  • 12.02.25, 17:56
Targad ettevõtted kasvavad koos ehk miks üha enam ettevõtteid eelistab asukohana ärilinnakut

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Kinnisvarauudised esilehele