Autor: Urve Vilk • 5. november 2019

Kinnisvarabüroode TOPi võitja AS Liven asutati 2014. aastal, mil Eesti turult lahkus ehitusettevõte Skanska, eesmärgiga arendada Tallinnas elukondlikku kinnisvara. Ettevõte kirjutab 2018. aasta majandusaasta aruandes, et aasta kasumlikult lõppemine tulenes mitme arendusprojekti edukast lõppemisest ja et mullu jätkati varem sõlmitud maaklerlepingute ja projektijuhtimislepingute täitmist. Arendusprojektide läbiviimiseks asutati seejuures kolm tütarettevõtet ja aktiivselt juhiti üheksat eri staadiumis olevat arendusprojekti.

Ettevõtte juhatuse liige Andero Laur märkis tulemust kommenteerides, et majandusaasta aruandes kajastuvale pandi alus märksa varem - 2018. aastal valmisid mitmed varem alustatud projektid.

Laur lisas edu toonud arengutest rääkides, et kliendid leiavad neid üha paremini üles, mida näitab ka kõrge eelmüük, mis on üle 50%.

Liveni motoks on, et nad mitte ei ehita ega arenda kinnisvara, vaid loovad hingega kodusid. See tähendab, et kliendid saavad tulevase kodu arendamise juures tavalisest märksa enam kaasa rääkida. „Klient oskab seda hinnata,“ jätkas Laur, et väga paljud ostjad jõuavad nendeni just tänu soovitustele. „Meie mahud on tagasihoidlikumad ja see on võtnud veidi aega, aga 300 korterit on valmis ja kliendid jagavad hea meelega oma rahulolu.“

Kliendi jaoks peab leidma aega

Võimaluseni, et klient saab tulevase kodu loomises rohkem kaasa rääkida, jõuti Lauri sõnul tänu tema enda ja teiste klientide kogemustele. Ta tõi näiteks köögimööbli. „Kuigi uue kodu näol on tegu inimese jaoks ühe kõige suurema investeeringuga tema elus üldse, ei leita sageli kliendi jaoks piisavalt aega. Kui klient tahab midagi muuta, on nagu sein ees, mis tekitab küsimuse, et miks ei olda selleks valmis, kuigi majad valmivad ju käsitööna, mitte ei tule tehasest.“

Livenis on kasutusel mitmed IT-lahendused, mis tulevase kodu kujundamise koostöös kliendiga lihtsamaks teevad. „Meil on tarkvara, mis näitab 3D-mudelit, milles saab näha eri variante ja mis need maksma lähevad. Meie juurest saab näiteks ka köögimööbli vastavalt soovile tellida. Kontoris on olemas nüüd ka 3D-prillid, millega saab tulevases kodus ringi liikuda ja näha, kuidas üks või teine materjal ruumis välja hakkab nägema.“

Rääkides selle aasta tulemustest, jääb Lauri sõnul käesolev aasta mullusele alla. „Finantsnäitajatelt tuleb aasta kehvem, sest oleme palju investeerinud, aga projekte lõpeb mullusega võrreldes vähem.“

Küll aga tõotab järgmine aasta taas parema tulemuse tuua. „Kaasasime kapitali kolme miljoni euro ulatuses, et soetada kortereramute arenduseks sobivaid kinnistuid,“ märkis Laur, et läbimõeldud kodude järele on pealinna kinnisvaraturul suur nõudlus. „Tallinnasse tuleb aastas juurde 4000-5000 inimest, ka iive oli üle pika aja positiivne ning vanad pinnad on amortiseerunud - kinnisvarasektor toitub juurdekasvu arvelt.“

KUIDAS SÜNNIB VALDKONNA TOP?

Ettevõtted seati pingeritta kuue näitaja põhjal.

Arvutamise aluseks võtsime 2018. aasta müügitulu, müügitulu kasvu võrreldes 2017. aastaga, 2018. aasta ärikasumi, ärikasumi kasvu võrreldes 2017. aastaga ning aasta 2018 rentaabluse ja varade tootlikkuse.

Iga näitaja põhjal reastati edetabel, iga koht järjestuses andis kohale vastava arvu punkte.

Kuue tabeli punktid liideti. Võitis vähim punkte kogunud ettevõte

Kui ettevõtet TOPis pole, siis ei olnud ettevõttel aktiivset majandustegevust kahel täielikul majandusaastal (2017–2018), ettevõtte viimase aasta või kahe viimase aasta keskmine omakapital oli negatiivne, ettevõte oli TOPi koostamise hetkel kustutatud, likvideerimisel või pankrotis, ettevõttel on suured maksuvõlad või polnud tema majandusaasta aruannet edetabeli koostamise ajal äriregistris. Emaettevõtte andmete konsolideerides tütarfirmad samas edetabelis osaleda ei saa.

Aktsionäril võimalus edust osa saada

Äripäeva raadiosaates „Ideest kasumini“ lisas Laur, et osaühing Liven muudeti raha kaasamisele lisaks ASiks, kuna sel moel oli lihtsam muutusi teostada. Uued aktsionärid ja nõukogu liikmed olid aga nendega projektipõhiselt seotud juba varem. “Nad tulid meie juurde erinevates etappides erinevate projektide kaudu ja kuna projektid on hästi läinud ja koduomanikud rahul, usaldus kasvas. Meie jaoks oli järgmiseks loogiliseks sammuks konsolideerumine ja see, et viisime projektid otse Liveni alla üle. Liven vastutab ja juhib kõiki projekte ning finantseerimine korraldatakse otse läbi Liveni, mis tähendab, et kui tahetakse panustada, on võimalik saada meie aktsionäriks ja läbi selle meie edust osa saada.“ Siiamaani oli Lauri sõnul iga arendus eraldi ettevõte nii nagu olid erinevad ka ettevõtted, kes projekte läbi viisid, kuigi Liven oli kõigi omanik. “Ilmselt on meil vaja veel raha kaasata, sest kolmest miljonist jääb puudu. Täna on meil eri arendusetappides tuhatkond korterit, aga suurem siht on jõuda 3000 korterini – peaksime suutma umbes 300 korterit aastas ehitada ja müüa“ jätkas Laur, et kaugema eesmärgina võiks Liven olla ka börsiettevõte. „Nelja-viie aasta pärast, miks mitte.“

Premium-segmendi roheeneriaentusiastid

TOPi teise koha ettevõte OÜ Metro Capital tegeleb OÜ Metro Holding konsolideerimisgruppi kuuluvatele kinnisvaraarendusega tegelevatele ettevõtetele juhtimis- ja maaklerteenuste osutamisega. 2018. aastal teenis ettevõte tulu kinnisvara arendusprojektide juhtimisteenuste osutamiselt 2,6 miljonit eurot ja maaklerteenuste osutamiselt 0,9 miljonit eurot. Ettevõtte tegevjuhi Ain Kivisaare sõnul tegelevad nad Tallinna kesklinna piirkonnas premium-segmendi uute korterite arendamisega, olles samas roheenergia entusiastid. “Kõigi meie uute kortermajade katustele on paigaldatud kaasaegsed päikesepargid, mistõttu kuuluvad meie arendatavad projektid A-energiaklassi. Jooksvaid kulusid aitab mugavalt optimeerida korteritesse paigaldatud targa kodu juhtimislahendus. Ehk püüdleme oma projektidega tipptasemele nii asukoha, kui arhitektuurse ja tehnilise lahenduse poolest.“

2018. aasta oli Kivisaare sõnul Tallinna uusarenduste turul erakordne, kuna jätkus varasematel aastatel alanud hindade ja müügimahtude kasv. “Meil õnnestus sellest osa saada, kuna olime aktiivselt tegutsemas kolme suure arendusprojektiga. Seetõttu ajastusid meie projektid suurepäraselt ning tulemustega võib igati rahule jääda.”

Õiged otsused viisid sihile

Hüppelise käibekasvu taga oli Kivisaare sõnul suured projektid, mille müük langes osaliselt 2018. aastasse. “Silmapaistvaim oli kahtlemata Meerhof 2.0 arendus, mis oma ligi 50-miljonilise müügimahuga on Tallinna ja kogu Eesti kõige kallim eluhoone läbi aegade ja ei ole teada, et keegi lähiajal planeeriks samas mastaabis uut projekti.”

Kasum vastas Kivisaare sõnul planeeritule ja mõnevõrra isegi ületas plaane. “Hea meeskonnatöö ning õiged otsused viisid sihile.”

Käesolevat aastat kommenteerides toob Kivisaar sektorit üldisemalt puudutavatest märksõnadest välja kriisihirmu külvamise ajakirjanduses, ostjate ettevaatlikuma käitumise ja kulude kasvu kõigil sisenditel, mille tagajärjel on arendussektoril oodata kasumimarginaalide olulist kahanemist.

“Kinnisvaraarendus on väga pika tsükliga äri ning silmaga nähtavad tulemused saavutatakse tavaliselt pärast kolme-nelja aastat kestnud pingelist tööd. Kuna eelmisel aastal realiseerusid meil mitme varasema aasta töö tulemused, on käesolev aasta pigem ettevalmistus järgmiste aastate eduks,” kommenteeris ta Metro Capitali tegevust ja tulemusi sel aastal.