„Kinnisvara müügihinna määramisega on võimalik väga kergesti mööda panna. Piisab sellest, kui vaadata, milline on naabermaja sarnase korteri pakkumishind, ja võibki õnnetus käes olla, sest see number ei pruugi mingil moel tegelikkusele vastata,“ selgitas Novikov.
„Esimese asjana tuleks maakleril ette võtta sarnaste objektide värskete tehingute hinnad ja nende arv ning kõrvutada andmeid müügipakkumiste arvu ja hindadega. Neid nelja parameetrit koos hinnates on võimalik saada suhteliselt täpne tulemus, kui palju kinnisvaraobjekt väärt on. Viienda mõõdikuna võetakse arvesse ka turuolukord, kui see järsult muutunud on, sh finantseerimistingimused ja muu selline, mis otseselt turu likviidsust ja seega ka hinnataset mõjutavad,“ ütles ta.
„Kuid on veel kaks faktorit, millest räägitakse vähe. Esiteks hindavad omanikud tavaliselt oma kinnisvara eelkõige emotsionaalsetel põhjustel üle, teiseks aga liigub turul inimesi, kes ongi valmis turuhinnast rohkem maksma. Viimaseid nimetatakse erihuvidega ostjateks,“ sõnas Novikov.
Tema sõnul on erihuvidega ostjaks inimene, kes on teatud kinnisvaraobjekti eest valmis turuhinnast rohkem maksma peamiselt isiklikel põhjustel. „Erihuvi on harva linnaosa või asumipõhine, erihuvi on tavaliselt konkreetse kvartali, maja või isegi trepikoja põhine – näiteks ema soovib kolida tütrega ühte majja või sõber soovib sõbra kõrvalkorterit osta,“ selgitas ta.
„Nüüd jõuan müügitehnikani. Eeldusel muidugi, et müüjal on aega, tasub esimeseks kaheks nädalaks eeltoodud parameetrite abil määratud müügihind teadlikult kõrgemaks tõsta – kui palju täpselt, see sõltub juba piirkonna ja konkreetse vara ainulaadsusest. Selle eesmärk on püüda just erihuvidega ostjaid, kes väga kiivalt iga päev uusi pakkumisi raalivad. Kui paari nädala jooksul neid ei tule, siis neid sellele objektile parajasti turul ka pole. Edasi tasub etapp etapi kaupa müügihinda alandama hakata seni, kuni käes on tegelik turuväärtus,“ rääkis Novikov.
„Selle tehnika suurim võlu on asjaolus, et niimoodi võidavad kõik – vara müüja saab testida oma ettekujutust kõrgemast hinnast, erihuvidega ostjad võivad saada käpa peale panna oma unelmate kodule ja kui see kõik ei toimi, siis tulevase hinna allapoole reguleerimisega saab omanik vara ikkagi maha müüa ning keegi saab õnnelikuks koduomanikuks,“ lisas Novikov.
Seotud lood
Kolimine ühest riigist teise on palju enamat kui lihtsalt uue elu alustamine – see on pikk nimekiri küsimustest, muredest ja otsustest, mis algavad juba enne, kui esimene kolimiskast on suletud. Kuhu kõik mahub? Kas mööbel jõuab tervelt kohale? Ja mis saab siis, kui teel juhtub midagi ootamatut? Need on küsimused, mida Meu Express kuuleb iga päev ja millele neil on aastatepikkuse kogemuse toel välja kujunenud kindlad vastused.
Enimloetud
1
Kinnisvarafirmad trimmisid end tõhusamaks - turu jõujooned muutuvad. Vaata, kes kellele järgneb ja kuidas igaühel läinud on!
2
5
Eluasemeturg siseneb peatselt uude aastasse: siin on vürtsikaid ja valusaid väljakutseid, ent arendajatele paistab ka üks päästev võti
Viimased uudised
Konverentsid
Hetkel kuum
Neutra Capitali omanik ja juht nimetab 3 edutegurit, teeb 4 prognoosi ja näitab ära 4 eesootavat väljakutset. See puudutab tervet kinnisvaravaldkonda!
Eluasemeturg siseneb peatselt uude aastasse: siin on vürtsikaid ja valusaid väljakutseid, ent arendajatele paistab ka üks päästev võti
Kinnisvarafirmad trimmisid end tõhusamaks - turu jõujooned muutuvad. Vaata, kes kellele järgneb ja kuidas igaühel läinud on!
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kinnisvarauudised esilehele