• 18.06.21, 11:12

Kuidas reguleerida kinnisvara müügihinda

Õige hinna määramine on kinnisvara müümisel üks olulisemaid tegevusi. Pindi Kinnisvara maakler Anton Novikov annab nõu, kuidas teha nii, et kõik võidaksid.
Kuidas reguleerida kinnisvara müügihinda
  • Foto: Pixabay
„Kinnisvara müügihinna määramisega on võimalik väga kergesti mööda panna. Piisab sellest, kui vaadata, milline on naabermaja sarnase korteri pakkumishind, ja võibki õnnetus käes olla, sest see number ei pruugi mingil moel tegelikkusele vastata,“ selgitas Novikov.
„Esimese asjana tuleks maakleril ette võtta sarnaste objektide värskete tehingute hinnad ja nende arv ning kõrvutada andmeid müügipakkumiste arvu ja hindadega. Neid nelja parameetrit koos hinnates on võimalik saada suhteliselt täpne tulemus, kui palju kinnisvaraobjekt väärt on. Viienda mõõdikuna võetakse arvesse ka turuolukord, kui see järsult muutunud on, sh finantseerimistingimused ja muu selline, mis otseselt turu likviidsust ja seega ka hinnataset mõjutavad,“ ütles ta.
„Kuid on veel kaks faktorit, millest räägitakse vähe. Esiteks hindavad omanikud tavaliselt oma kinnisvara eelkõige emotsionaalsetel põhjustel üle, teiseks aga liigub turul inimesi, kes ongi valmis turuhinnast rohkem maksma. Viimaseid nimetatakse erihuvidega ostjateks,“ sõnas Novikov.

Artikkel jätkub pärast reklaami

Tema sõnul on erihuvidega ostjaks inimene, kes on teatud kinnisvaraobjekti eest valmis turuhinnast rohkem maksma peamiselt isiklikel põhjustel. „Erihuvi on harva linnaosa või asumipõhine, erihuvi on tavaliselt konkreetse kvartali, maja või isegi trepikoja põhine – näiteks ema soovib kolida tütrega ühte majja või sõber soovib sõbra kõrvalkorterit osta,“ selgitas ta.
„Nüüd jõuan müügitehnikani. Eeldusel muidugi, et müüjal on aega, tasub esimeseks kaheks nädalaks eeltoodud parameetrite abil määratud müügihind teadlikult kõrgemaks tõsta – kui palju täpselt, see sõltub juba piirkonna ja konkreetse vara ainulaadsusest. Selle eesmärk on püüda just erihuvidega ostjaid, kes väga kiivalt iga päev uusi pakkumisi raalivad. Kui paari nädala jooksul neid ei tule, siis neid sellele objektile parajasti turul ka pole. Edasi tasub etapp etapi kaupa müügihinda alandama hakata seni, kuni käes on tegelik turuväärtus,“ rääkis Novikov.
„Selle tehnika suurim võlu on asjaolus, et niimoodi võidavad kõik – vara müüja saab testida oma ettekujutust kõrgemast hinnast, erihuvidega ostjad võivad saada käpa peale panna oma unelmate kodule ja kui see kõik ei toimi, siis tulevase hinna allapoole reguleerimisega saab omanik vara ikkagi maha müüa ning keegi saab õnnelikuks koduomanikuks,“ lisas Novikov.

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 19.05.25, 15:00
Millerhawk vähendas hoone süsiniku jalajälge kolmandiku võrra – ilma lisakuluta
Elutsükli analüüs (LCA) on tööriist, mis aitab hinnata hoone keskkonnamõju selle „sünnist surmani“ – alates toormaterjalide kaevandamisest kuni lammutamise ja taaskasutuseni. Ehituses tähendab see näiteks seda, millist mõju avaldab betooni, terase või isolatsioonimaterjalide tootmine, transport, paigaldus ja hilisem hooldus meie kliimale.

Enimloetud

1
Suur lugu
  • 18.06.25, 11:26
Vaevast vabaks: büroopindade segmendis on alanud uus trend
Senisest veelgi rohkem betooni, terast, klaasi ja klantsi ei muuda pilti paremaks. Asjaosaline - vaata, et Sa uuest trendist maha ei jää!
2
Uudised
  • 30.06.25, 13:45
EKE hakkab rajama Hipodroomile oma ärikvartalit
Ehitustöödega alustatakse kohe
3
Suur lugu
  • 27.06.25, 06:30
Kinnitage turvarihmad - Eesti kinnisvaraarendus hakkab nihestuma
See teema puudutab aina enam eluasemeid, nende kättesaadavust ja linnaruumi. Rida nimekaid eksperte võtab olukorra osadeks
4
Uudised
  • 30.06.25, 10:20
Colliers ja What If aitavad toidutootjal luua Loo keskust
5
Uudised
  • 27.06.25, 08:45
Esinduslik GALERII: Hans H. Luik sai Pirita arenduse valmis
Vaata, kes kõik seal olid ja mida nad tegid
6
  • ST
Sisuturundus
  • 25.06.25, 10:39
4 sisekujundusnippi poeomanikele: hästi kujundatud pood tagab parema ostuelamuse

Hetkel kuum

Senisest veelgi rohkem betooni, terast, klaasi ja klantsi ei muuda pilti paremaks. Vaja on tundlikumat kvaliteeti ja avatumat vaadet.
Suur lugu
  • 27.06.25, 06:30
Kinnitage turvarihmad - Eesti kinnisvaraarendus hakkab nihestuma
See teema puudutab aina enam eluasemeid, nende kättesaadavust ja linnaruumi. Rida nimekaid eksperte võtab olukorra osadeks
Hans H. Luik.
Uudised
  • 27.06.25, 08:45
Esinduslik GALERII: Hans H. Luik sai Pirita arenduse valmis
Vaata, kes kõik seal olid ja mida nad tegid
US Real Estate’i Rotermanni ja Artiuse ärijuht Julius Stokas (Foto: US Ral Estate).
Uudised
  • 27.06.25, 12:12
Ärikinnisvaraturult on kadunud fikseeritud üürilepingud
https://www.kinnisvarauudised.ee/raadio/episood/arikinnisvaraturult-on-kadunud-viieks-aastaks-fikseeritud-uurilepingud
Nõustamisbüroo Colliers partner Margus Tinno analüüsib büroohoonete ja ärilinnakute väljavaateid.
Uudised
  • 25.06.25, 06:45
Lahendused büroohoonete saatusele pakub elu ise
Vaata, mis on pikaajalise edu peamised võtmetegurid ja millal tuleb hakata büroohooneid lammutama.
Pindi Kinnisvara müügipartner Peep Sooman.
Uudised
  • 25.06.25, 10:13
Konkreetne märk, et korteriturg on juba taastumisfaasis
Marienholmi I etapi avamine.
Uudised
  • 25.06.25, 09:00
Noobel GALERII: Scandium sai Marienholmi I etapi valmis
Vaata, mis seal toimus ja kes kõik seal kohal olid!
Eesti Arhitektide Liidu president Aet Ader ja Reterra Estate tegevjuht Reigo Randmets (Fotod: Raul Mee ja Andras Kralla).
Uudised
  • 26.06.25, 13:00
Omavalitsustel puudub linnaruumi arendamiseks visioon
Ader: linn ei peaks andma maad ära kopikate eest
20 aastat tegutsenud Maket Kinnisvara OÜ on loonud ajaga tugeva usalduse nii eraklientide kui äripartnerite vahel. Avariiteenust pakutakse klientidele ööpäevaringselt telefonil 660 1130.
  • ST
Sisuturundus
  • 30.06.25, 11:17
Professionaalne kinnisvarahooldus ja avariiteenus lasevad keskenduda sellele, mis on päriselt oluline

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Kinnisvarauudised esilehele